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重返北上广,德克士掀起了新一轮洋快餐巨头战火:热竞技app

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热竞技平台-5月13日母亲节,Dicos在全国多家门店推出家庭日,邀请数万家庭参与,通过亲子对话完成Dicos品牌的社区运营。自2014年Dicos首次尝试在全国门店积极开展家庭日活动以来,家庭日已经成为全国Dicos门店正常的社区活动。家庭市场和家庭消费者是Dicos品牌最重要的定位。

Dicos店大部分也在社区,不会有更多的家庭消费者。许多商店已经成为他们社区亲子对话活动的平台。

Dicos甚至“不会根据不同的季节、不同的月份做不同的活动”,Dicos首席运营官崔凯军说。这些活动背后,只反映了Dicos最重要的竞争战略:社区经济。在深化“社区经济”后,Dicos未来的定位是创建“服务社区”。随着Dicos战略中心从二三四线城市向一线城市转移,在北上广允等一线城市增加布局,在肯德基、麦当劳的攻击下,“社区”成为了Dicos在北上广最差的生存空间。

据Dicos称,到今年年底,北上广山四个城市的门店数量将超过200家,而目前的数据是130多家,这意味着今年北上广山Dicos将增加70多家门店,年增长率超过50%。Dicos在当今中国家喻户晓,已经成为西方快餐品牌的龙头企业,仅次于肯德基和麦当劳,位列前三。但是Dicos在中国的发展一开始并不那么成功,也再次出现了相当严重的战略违规,比如模仿竞争对手的一线城市。

Dicos在成都首发后,自由选择了北上广、武汉等新一线城市,或者说中央经济中心。Dicos在北京、上海等13个城市设立了54家直营店,大部分是面积7800平方米的大型门店。

由于租金低廉,又缺乏与麦当劳、肯德基竞争的经验,最终的结果被Dicos形容为遍地开花,遍体鳞伤。之后,Dicos从容解散北京、广州等大城市,搬到当时麦当劳、肯德基太忙的二三线城市。被打压的Dicos,没有太多的自由选择。它把这个当时没有竞争压力的空白市场当作扭转局面的地方,制定了一套策略,包括放宽加盟,发展多层次门店。

因此,Dicos的发展道路和战略被业界称为“农村围城”。这一策略取得了巨大的成功,Dicos在二、三、四线城市的“蓝海市场”蓬勃发展,逐渐走向成熟。低线城市的成功让Dicos有可能回归一线城市,新一线城市。同时,随着竞争对手的转移,二三线城市将不会面临一线城市租金低、劳动力成本低、利润低的问题,市场迟早会饱和,因此Dicos将无法与一线城市的肯德基、麦当劳竞争。

回归一线市场2013年,以上海首家快餐店开业为契机,Dicos收到了回归一线市场的信号。回到一线市场后,迪科斯专注于“东方舒适饮食文化”的快餐理念。

Dicos为舒士快餐店设计了一个热竞技app全新的品牌,并遵循与麦当劳和肯德基不同且有所区别的一贯营销策略。快餐店定位在快餐和休闲娱乐之间,餐厅设计更适合自然。还卖比较适合东方口味的特色米和米汉堡产品。

在一线城市盈利能力最弱的热点,麦和尼克基本完成了交通枢纽和成熟商业体的“蜂巢”布局。哪里有麦当劳,哪里就有肯德基,从而吸走了一大批竞争对手。

Dicos回到了一线市场布局的重点,也把它放在了交通枢纽港口,比如高铁站、客运站、机场,被戏称为“铁公鸡”。
2016年以来,Dicos明确提出了“产品为王”的品牌理念,围绕消费者的市场需求而变化。Dicos首席运营官崔凯军今年5月13日接受记者专访时表示,“当客户群结构发生变化时,我们的产品也会发生很大的变化。

我们期待得到越来越多的自由选择,让不同家庭的人都能找到讨厌的品类和口味。无论技术、消费场景和消费模式如何变化,产品本身仍然是我们的理念。

”到现在五年过去了,Dicos已经在北方一线城市、广州、浅水区穿梭了100多家店铺。虽然一线城市的店铺数量和麦肯的数量不是一个数量级的,但是对于Dicos来说还是很珍贵的。“红海”战场去年年底,Dicos在上海悄然推出全新的未来店铺模式。在这家Dicos Future Store,除了原有的餐桌,大堂区还有一排外卖柜。

Dicos利用这套自助取餐设备,对前台流程进行了探索和重塑,下单、付款、取餐、就餐,需要员工全程介入。崔凯军解释说,“我们用这家店来检验更好的科技手段。经过一段时间的运营和成熟,不会转到2000多家店,比如微信点餐和整理。重建这些系统。

”这是科技手段方面的布局之一。在其他很多方面,Dicos做了很多尝试和突破,但它已经是快餐业的“红海”,没有差异化竞争的手段,在“红海”是很难突破的。

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加盟方面,Dicos从加盟模式转变为加盟2.0模式,也就是员工开始加盟。这是Dicos独创的加盟模式,将资产的投资模式与管理模式区分开来。资产由公司投资,管理由通过Dicos官方证书的经理管理。

未来这两种加入方式在Dicos中会超过相同的权重。在品牌营销方面,Dicos今年做了一些新的改变。今年3月,Dicos与《热血街舞团》合作,实现了全国22家主题店。

5月下旬,《热血街舞团》热门运动员将不允许在Dicos店现场表演。Dicos公司发言人王怡文告诉记者,Dicos公司未来不会与更好的IP公司合作来建立更多元化的营销和品牌推广。这一次迪科斯回归北上广的攻势可谓来势汹汹,技术水平、加盟模式、品牌营销等诸多方面都做了充分的规划。

但是,在日益饱和的一线快餐市场,Dicos能打好这场“硬仗”吗?从转移到中国开始,Dicos在2013年就专注于北上广等一线市场,并在上海开店。到2018年,明确提出在北上广开200多家店。期间经历了多次进出。

但是今年Dicos的回归还是一如既往的失败,还是能取得重大突破?据记者分析,今年Dicos把战略中心放在北上广是不可或缺的,但是一线快餐市场已经饱和。Dicos要想在北上广打造突破,就必须在市场上找到突破口,分析自身的优势和劣势,在差异化竞争中逐步夺回市场份额。对于Dicos来说,家庭日等活动背后的“社区经济”解释了Dicos的诸多优势。或许,今年Dicos进入北上广新新店并不是特别重要。

最重要的是Dicos是否需要做成“社区经济”。这就是迪科斯这次回归北上广的精髓!【热竞技平台】。

本文来源:热竞技-www.dynamitemoney.com

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